麦当劳德芙都找“假人”代言,二次元更好用?

2019-10-07 作者:admin   |   浏览(181)

  伴随着互联网成长的Z世代,逐渐成为消费主力军,为迎合这群爱玩又有个性的年轻人,通过不同资源、平台的相互渗透,给与消费者新奇感和刺激感,从而达成与年轻消费者沟通的跨界营销,成为品牌营销的首选。

  其中,与常规跨界合作有所不同的二次元文化的加入,它所带来的的价值也逐渐被各大品牌深度挖掘出来,成为品牌讨好年轻人的重要突破口。

  有人说2017年是二次元营销元年,这一年诞生了许多经典的二次元IP与各大品牌联合的经典案例,如国漫《全职高手》爆火之后,麦当劳就选择了其中的角色周泽楷作为代言人,且还巧妙地将“那么大”小食通过剧情植入的方式展现给了消费者,由此获得了不少粉丝的青睐。

  2018年时二次元营销算是全面爆发,除各大品牌与知名IP的合作外,各种原创条漫、原创动漫动画广告TVC等形式也逐渐占据了较为重要的位置,如德芙以《恋与制作人》合作以4位国民老公为代言人,结合其在游戏中的人设性格推出了4条特别定制的原创广告片,使其小清新口味的产品得到了较大程度的曝光。

  德芙经常会推出代言人专属款定制礼盒,此次也不例外。德芙针对四位男主角分别设计了四款专属人物礼盒,礼盒盒子包装印有人物图片,产品包含4盒不同口味的德芙新品——德芙小巧粒和3块不同口味的块状德芙以及一份恋与游戏礼包兑换卡,德芙天猫旗舰店促销价139.9元。

  礼盒在包装上还进行了设置,用户打开礼盒,轻触开关即可听见喜欢的男主的声音。另外,德芙还推出了定制小程序,礼盒内页和封面由用户定制。粉丝可以在小程序中上传自己的照片,随后便会生成自己与游戏角色的合照,用户可以与喜欢的男主同框,从而产生角色代入感。

  到今年,二次元营销越来越被大众所接受。今年6月,@触漫×@魔法士推出联动款干脆面,在各大中小学校超市及华丰食品天猫旗舰店全面上线,再次掀起全民集卡热潮。触漫人气男团D.A.O化身美味种草官,活力代言魔法士辣板筋&糖醋鱼等全新口味,截止5月累计发售约1300万包联名款魔法士干脆面,累计发行总量约4000万张D.A.O专属卡券。

二次元如何成为品牌年轻化的利器

  事实上,随着二次元文化从小众变为大众,跨界联名也逐渐成为常态化,虽然造成了消费者一定的审美疲劳,但为什么还是有不少品牌前仆后继地入局呢?这就要从二次元营销对品牌年轻化的影响说起。

  营销界有句话叫做“得年轻人者得天下”,对品牌林立、营销泛滥的当下,谁能率先与年轻人达成有效沟通,就能获得年轻人青睐的先机。

  二次元文化由日本兴起并传入我国,它通过动画、漫画、游戏等作品虚构或者架空世界的方式,利用一个个能引起用户共鸣的情节、故事等,成为年轻用户的精神寄托和情感依赖。

  如动画大师宫崎骏就在他的动画中投射了很多他对现实世界的感受,这些动画中不乏我们在现实中无法实现但在动画里却可以实现的心愿,二次元很好地平衡了理想与现实,让年轻用户对自身有了更好的认知,进而实现年轻用户在动画、游戏与休闲中的成长。

  品牌与之联合,便能通过一个个大家熟知的二次元文化中的人物或话题,来吸引用户的注意力,从而减少沟通成本。

  大多数品牌选择跨界联名时,都喜欢利用限量的方式,来激发消费者的购买欲。

  对大部分年轻消费群体来说,产品的基础功能性已经不能满足他们日益提升的更高层次需求,或为交易潜力、或为炫耀价值,已经成为了他们对稀有物品使用价值的追寻。而联名款+限量的属性,恰好能满足他们。

  总而言之,年轻化从来都不应该只是一句话,而应该是实实在在的行动,二次元营销能通过突破次元壁,让消费者的心理得到空前的满足,因此,当品牌无法与年轻用户达成有效沟通、抵达他们的心智时,去到二次元世界,为品牌寻找可沟通的桥梁,也不失为一种好方法。