竞争白热化下光明新动态,能否带来新气象?

2019-10-07 作者:admin   |   浏览(152)

  中国乳业知名品牌伊利、蒙牛、君乐宝、光明、三元等数的上来的几家企业都在竞争中求发展,无论是收购还是产品创新营销等都使出浑身解数。光明乳业近期也有新动态,看能否带来新气象呢?

  推新品换新代言人,品牌年轻化营销战略

  7月24日,中国首个常温酸奶品牌光明莫斯利安推出3款新品,并邀请代言人刘昊然进行新品推介。而在今年4月,光明乳业还推出了莫斯利安冰淇淋。一系列动作反映光明乳业正在加码市场营销,继续推进光明老牌国企的品牌年轻化战略。

  如何与代言人属性、品牌形象有效结合,呈现创新形态更是未来坚定要走的品牌创新路。此次,莫斯利安巧妙利用了刘昊然自带校园“学长”的气质,结合2019年莫斯利安品牌宣言——“源味醇正,只在莫斯利安”,运用了“源味公开课”这一崭新形式。

  光明乳业介绍,11年前首款莫斯利安上市开创了中国常温酸奶这一新品类。11年来,常温酸奶品类取得了爆发性的市场增长,新品牌不断涌现。“面对白热化的市场竞争,莫斯利安要不断创新,为品牌注入新活力。”

  此次,莫斯利安共推出原味低脂肪减蔗糖系列、甄选果粒系列白桃双麦风味、沙拉酸奶系列3款常温酸奶新品。

  光明品牌年轻化战略早在2016年就已启动。当年莫斯利安正式签约五月天为品牌代言人,并在原益生菌发酵酸奶中添加了“两果三蔬”。

  据光明乳业介绍,当时的品牌创新活动吸引了新的消费者,产品销售同比增长,招商情况也远超预期。

  不过随着常温酸奶市场竞争加剧,莫斯利安在2018年再次陷入增长瓶颈。所以此次加快新品研发,解决瓶颈问题。同时推出莫斯利安冰淇淋等周边产品,管理团队上也有所侧重和调整。

  据光明乳业方面透露,尽管营销费用有所上升,但销售增长幅度更大,目前来看业绩情况要好于去年。

  跨界合作,强强联合

  7月22日开始,一款“光明大白兔奶糖风味牛奶”悄然在各销售渠道陆续上市。这次跨界,由大白兔奶糖品牌持有方冠生园,与光明乳业联合推出。

  冠生园方面介绍,光明大白兔奶糖风味牛奶采用纯牛奶,融入奶糖香甜风味,配方为生牛乳+稀奶油,属于常温调制乳,“能一口喝到童年的味道”。

  对于这一跨界合作,网友一如既往充满期待。“想用这个牛奶做牛奶糖。”“冻冰箱里会不会跟吃冰棒一样!”“小的时候真的把大白兔放到水里晃,当时是一块钱一小包五粒的快乐了,和小伙伴分着吃就是美好的夏天。现在冰箱里也备着,感觉随时能从口袋掏出一块大白兔的日子都不会太苦。”

  创新发展是光明乳业长期以来不断前行的源动力,不仅体现在产品创新,同时营销手段也需要与时俱进。

  大白兔奶糖在跨界路上可以说是越走越宽,而光明乳业和大白兔的跨界合作让本来甜蜜的奶糖味奶味更浓了,也许是对两家来说,是相互倚靠,共同营销,双赢局面。

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